Яка постільна білизна - вибір Вашого покупця?

Для того, щоб зрозуміти як чинитиме Ваш клієнт обираючи, між комплектами постільної білизни, необхідно чітко усвідомлювати мотиви, які ним керують.

Традиційним маркетинговим інструментом, що може допомогти визначити пріоритети вибору продукції споживання, є так звана «піраміда Маслоу». При її попередньому вивченні, в першу чергу, кидається в очі, що більшість щаблів цілком пов’язуються із зростанням споживчих запитів. Можливо варто співвіднести теорію людських потреб із мотивацією особи, що бажає купити постільну білизну?


Що найважливіше в постільній білизні?

Перші два щаблі піраміди Маслоу асоціюються із потребою у найважливіших побутових благах, і тому критеріями вибору постелі є: зносостійкість матеріалу, легкість догляду, довговічність, відповідність гігієнічним стандартам та, безперечно, доступна ціна.

На щастя, розвиток текстильної промисловості дозволяє задовольнити цей вагомий попит, пропонуючи на ринку порівняно дешевші 100%-ві ситець (Україна) та напівсинтетичні бавовняні тканини бязь (Турція), ситець(Пакистан).

Залежно від доступності для конкретного споживача, вибір постелі визначається поєднанням тих чи інших критеріїв якості. Тому задоволення попиту цієї категорії споживачів передбачає наявність у асортименті комплектів постелі «економ-класу», а також самостійних елементів постільної білизни: однотонних напірників (пошивок, на рос. – «наволочка»), наковдр (на рос. – «пододеяльник»), простирадл (на рос. – «простынь»), або ж поширених моделей кольорових виробів.


Задоволення покупців + широкий асортимент моделей постільної білизни

Подальше зростання купівельної спроможності населення сприяє підвищенню вимог покупців до продукції – як у якісному, так і у естетичному горизонтах. Не можна не погодитися із тим, що бажання створити домашній затишок, сподобатися, підкорити, викликати повагу, і можливо, трішки «білої заздрості» змушують подовгу передивлятися комерційні каталоги постільної білизни, інтер’єрного, столового та банного текстилю, меблів, посуду, електротехніки.

Не виключено, що і сам процес вибору приносить окреме задоволення, супроводжуючись емоціями любові, піклування, схвалення, визнання, відчуттям власної компетентності та, врешті-решт, відчуттям задоволеності від вдалої покупки!

Ідучи назустріч цим побажанням, необхідно забезпечити багатство вибору найменувань постільної білизни, її кольорів, моделей, упаковок, малюнків (орнаментів). Потрібно пам’ятати, що на кожен товар знаходиться свій покупець, і тому варто зосередитися на створенні дружньої атмосфери та бажанні допомогти клієнтові визначитися із вибором, задовольнити його запити.

Асортимент продукції повинен формуватися із врахуванням сезонної мінливості (щільність тканини, кондиціонування, легкість), гармонійності із типовими рішеннями інтер’єру спальних кімнат, відповідності культурним та естетичним тенденціям.

Тому плануючи бюджет та витрати комерційної діяльності, необхідно орієнтуватися на категорії покупців постільної білизни, класифіковані за рівнем купівельної спроможності та критеріями вибору, котрі можуть забезпечити найбільшу прибутковість Вашого бізнесу у регіоні.


І наостанок…

А наостанок, насмілюємося нагадати, що «гудвіл» продавця та достатньо висока ціна комплекту постільної білизни відіграють вирішальну роль у виборі, визначеному потребою самоствердження (йдеться про пристрасть до шопінгу), тому і якість, і хороші ціни повинні гарантуватися співпрацею із надійним постачальником.

Бажаємо удачі та процвітання!

P.S. Обов’язково перегляньте нашу Комерційну пропозицію.


Оберіть потрібний Вам розділ: каталог «Постільна білизна», повернутися "Виробник постільної білизни".

Замовити пошиття постільної білизни у містах Острог (Рівненська обл.) та Вінниця (Вінницька обл.).

Всі права захищені. Використання матеріалів сайту і автоматизоване копіювання інформації сайту будь-якими програмами без письмового дозволу адміністратора сайту textile-tailor.com - заборонено.

Швидкий пошук сторінки у Google: "асортимент магазину: постільна білизна".